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2014，光熱市場(chǎng)風(fēng)云變幻。有人說(shuō)一片光明，有人說(shuō)看不到出路；有人資金充裕大步向前，但幾許企業(yè)又陷入了錢(qián)荒。面對(duì)著光熱市場(chǎng)的羅生門(mén)，2015的市場(chǎng)走向又該如何？
為了更加接近真相，太陽(yáng)界記者訪談了幾家做的還算不錯(cuò)的企業(yè)，聽(tīng)他們是如何分析市場(chǎng)的走向，如何看待光熱市場(chǎng)的何去何從。
第1站，筆者走進(jìn)了浙江鴻樂(lè)光熱科技有限公司，專訪了太陽(yáng)能行業(yè)知名的80后高管鴻樂(lè)銷售總監(jiān)謝鈞任。聽(tīng)聽(tīng)這個(gè)外企出身的年輕銷售總監(jiān)如何看待這個(gè)光熱市場(chǎng)的未來(lái)走勢(shì)。
太陽(yáng)界記者：（以下簡(jiǎn)稱“記者”）
您是怎么看待太陽(yáng)能光熱市場(chǎng)未來(lái)走勢(shì)的？
謝鈞任：（以下簡(jiǎn)稱“謝”）
我經(jīng)常會(huì)關(guān)注國(guó)內(nèi)外的各類財(cái)經(jīng)要聞。這樣可以了解宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境的走向，也可以更加敏感的探測(cè)到市場(chǎng)的脈搏，從而能夠抓緊稍縱即逝的機(jī)會(huì)并且能夠及時(shí)的避免危機(jī)。
從宏觀經(jīng)濟(jì)的趨勢(shì)及走向來(lái)研判太陽(yáng)能行業(yè)未來(lái)2-3年的發(fā)展走向，這樣來(lái)觀察我們這個(gè)行業(yè)也許更為客觀和全面。
首先，我可以肯定的說(shuō)，現(xiàn)在盲目擴(kuò)張對(duì)于我們這類新生企業(yè)并非明智之舉。2014-2015年，中國(guó)經(jīng)濟(jì)仍將處于下行通道。整體環(huán)境的低迷必將牽動(dòng)到光熱市場(chǎng)。
記者：
您的判斷依據(jù)是什么？
謝：
今年的一份匯豐銀行關(guān)于制造業(yè)的PMI表明，自去年四季度以來(lái)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)弱勢(shì)格局進(jìn)一步加劇。考慮到相關(guān)部門(mén)為調(diào)整經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、抑制過(guò)剩產(chǎn)能和防控金融風(fēng)險(xiǎn)作出的各項(xiàng)措施，以及近幾個(gè)月國(guó)內(nèi)金融市場(chǎng)波動(dòng)帶來(lái)的影響（包括2013年下半年的信貸增速放緩和銀行間拆借利率上升），可以判斷出近年經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)仍將處于下行通道。
記者：
您怎么看待這幾年風(fēng)云變幻的平板太陽(yáng)能市場(chǎng)？
謝：
我們做搪瓷水箱配套可以很明顯的感覺(jué)到平板整機(jī)企業(yè)一年以來(lái)發(fā)生了許多變化。兩年之前，甚至是一年之前，平板企業(yè)還遍地開(kāi)花，但現(xiàn)在能夠活躍在市場(chǎng)上的企業(yè)越來(lái)越少。可以感覺(jué)到一個(gè)是整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境下行和房地產(chǎn)市場(chǎng)低迷造成的不景氣，另外就是產(chǎn)業(yè)集中度正在變高。
兩年前，平板市場(chǎng)的虛火讓許多企業(yè)按捺不住。企業(yè)紛紛通過(guò)融資、借貸也要進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，在沒(méi)有明晰的市場(chǎng)判斷之前，匆匆上馬了許多項(xiàng)目。但近一年以來(lái)許多企業(yè)沉寂了下去，還有一些企業(yè)陷入了資金鏈斷裂的危機(jī)。
記者：
您認(rèn)為近年平板市場(chǎng)的前熱后冷是如何形成的？
謝：
前期的熱，主要是產(chǎn)品的迭代造成的，真空管市場(chǎng)的沉寂急需新的產(chǎn)品替代。
但是，伴隨著真空管市場(chǎng)的大幅下滑，平板市場(chǎng)并未想象中的一樣大幅躍升。許多兩三年前頗為活躍的平板太陽(yáng)能企業(yè)步履維艱，在東挪西借下艱難度日；而更多的如曇花一現(xiàn)消失在大眾的視野中。
沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力卻又盲目擴(kuò)張導(dǎo)致很多企業(yè)面臨著破產(chǎn)和倒閉。
其實(shí)，從更深層來(lái)說(shuō)，自2008年歐美金融危機(jī)爆發(fā)以來(lái)，全球經(jīng)濟(jì)都開(kāi)始進(jìn)入一種停滯不前的狀態(tài)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)也從2010年開(kāi)始正式脫離了30年來(lái)的“高速增長(zhǎng)模式”，并從2012年開(kāi)始慢慢進(jìn)入了“緩慢增長(zhǎng)期”。那種“財(cái)大氣粗”的粗放型經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式已經(jīng)走到盡頭。在政府轉(zhuǎn)型升級(jí)相關(guān)政策的號(hào)召下，在銀行信貸大開(kāi)閘門(mén)的鼓動(dòng)下，很多企業(yè)蠢蠢欲動(dòng)，一股腦的紛紛投入到盲目的“轉(zhuǎn)型”熱潮中。籠子騰來(lái)騰去，不斷折騰自己，但是籠子里的鳥(niǎo)還是那些鳥(niǎo)并沒(méi)有換來(lái)鳳凰。結(jié)果是白白給自己套上了資本的項(xiàng)圈。
記者：
您是如何看待企業(yè)融資難的問(wèn)題，現(xiàn)在許多企業(yè)面臨的資金鏈斷裂是什么原因造成的？
謝：
記得一位財(cái)經(jīng)觀察人士分析：很多企業(yè)把當(dāng)下的困境歸結(jié)于融資難，其實(shí)錢(qián)多并非好事。一則，錢(qián)多了，很多企業(yè)和個(gè)人都會(huì)忍不住去不務(wù)正業(yè)，肆意擴(kuò)張到自己不熟悉的領(lǐng)域，用自己之短去和別人之長(zhǎng)競(jìng)爭(zhēng)；二則，銀行信貸的高利率使得企業(yè)原本就微薄的利潤(rùn)都獻(xiàn)給了銀行。
一些務(wù)實(shí)、腳踏實(shí)地做事的企業(yè)，他們連銀行、信投、風(fēng)投主動(dòng)送錢(qián)上門(mén)都不要，卻能夠不斷發(fā)展，在經(jīng)濟(jì)危機(jī)中不斷崛起。究其原因，他們都在做自己熟悉的事情，所以能夠平穩(wěn)發(fā)展和壯大。
記者：
鴻樂(lè)的發(fā)展現(xiàn)狀如何？在這輪經(jīng)濟(jì)下行趨勢(shì)還未見(jiàn)底的的市場(chǎng)低迷中你們是如何應(yīng)對(duì)的？
謝：
鴻樂(lè)2011年成立，算是個(gè)新生的企業(yè)。當(dāng)初我們的投資力度也比較大，但在這兩年伴隨產(chǎn)業(yè)調(diào)整和國(guó)家宏觀調(diào)控而來(lái)的市場(chǎng)整頓中，我們沒(méi)有盲目尋求擴(kuò)張，我們還是專注在我們的主營(yíng)業(yè)務(wù)上，做好產(chǎn)品本身的品質(zhì)改善，將重點(diǎn)市場(chǎng)把控好。目前，鴻樂(lè)的資金流動(dòng)和日常運(yùn)營(yíng)都呈現(xiàn)健康理性的發(fā)展態(tài)勢(shì)。
總而言之，鴻樂(lè)在市場(chǎng)擴(kuò)張戰(zhàn)略上把持著以下幾點(diǎn)原則：
1.先求生存再求發(fā)展；
2.扎緊錢(qián)袋，做好產(chǎn)品；
3.扎根企業(yè)，勤練內(nèi)功；
4.誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，穩(wěn)步增長(zhǎng)
采訪結(jié)束之后，謝鈞任這位年輕的市場(chǎng)總監(jiān)引用了一位企業(yè)家的觀點(diǎn)以之與行業(yè)同仁共勉。
“我們做企業(yè)的都容易浮躁，不夠冷靜和理智，急功近利，都想賺快錢(qián)。因此這會(huì)導(dǎo)致我們?cè)谛袆?dòng)上都有盲目冒進(jìn)的沖動(dòng)。無(wú)視企業(yè)自身的能力，沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力盲目擴(kuò)張的結(jié)果就是被玩死。如果沉穩(wěn)，冷靜和理智一些，不盲目追隨政策，不盲目隨波逐流，而是先做好自己本身，結(jié)局肯定沒(méi)有那么慘，甚至還不斷轉(zhuǎn)好。因?yàn)槟阒灰具^(guò)了市場(chǎng)的調(diào)整期，總有希望的時(shí)候。但是玩死了自己，就再也沒(méi)有希望了”。
