弘勝PVC地板：借力電子商務 地板企業“飛”起來了 地板企業插上“電子商務”翅膀 　　 　　有消息傳出：某知名地板企業2011年通過電子商務實現的收入達到了近2000萬元，該企業相關負責人聲稱，目前網絡銷售占總銷售份額的比例依然很小，但是增長十分迅速，將增加更多的力量投入電子商務。 　　 　　再看2012年，國內大型地板企業，紛紛占據**網搜索關鍵詞高地，而中小型企業也在網絡大戰中以低價格戰術搶奪市場份額。大品牌商城旗艦店、中小地板企業直銷店，推出各種促銷策略，以贏得更多網絡客戶的關注。 　　 　　細心的網友會發現，在**網輸入“地板”搜索，查詢結果達十幾萬甚至幾十萬之多，產品類型多樣，如強化復合地板、、實木復合地板、PVC地板、、瓷等。 　　 　　2年多的時間，地板企業在電子通路一路走來，從悄無聲息到如火如荼，從試水摸索到略有把握，傳統通路的激烈競爭轉換到電子通路的瘋狂式廝殺，讓許多關注者驚訝不已。信息化時代模式的改變給企業帶來了機遇的同時，也使其面臨著更多的摸索與挑戰。 　　 　　插翅難飛?不再做迷途中的羔羊? 　　 　　傳統銷售是定點銷售，受地域限制明顯，光顧一家專賣店的顧客大多局限在本區域，地板產品與消費者處于一對多的態勢。而電子商務則改變傳統的消費格局，全國各地成千上萬的網友，有可能在同一時間，關注同一產品。 　　 　　電子商務的優勢人人皆知，然而隨著地板企業的試水，各種難題也隨之產生。對于絕大多數品牌地板企業來說，線上渠道對原有傳統渠道的沖擊是電子商務的最大障礙。前期，地板企業為了加大電子商務宣傳，或是為了節省中間成本，大多采用低價策略，造成與實體渠道銷售價格不一致的情況屢屢發生。直營體系的控制相對容易，而如果有加盟商與經銷商存在，則更容易出現價格紊亂和沖突的狀況。 　　 　　“三分產品，七分安裝”，看待售后服務如此舉足輕重的地板企業，如何在電子商務領域解決物流、安裝和售后服務的問題?“有消費者在網上買了一套我們品牌的產品，貨物到了之后發現有問題就直接上我們門店來鬧了，影響其他業主選購。”部分品牌地板經銷商不愿為電子商務訂單售后服務買單，對自家店銷售業績的影響更是耿耿于懷。 面對這些問題，地板企業真的是插翅難飛?事實是：依然有一些優秀的地板企業，能夠快速突破和解決這些問題。比如，采用傳統銷售與網絡銷售產品區分展示等方式，針對網絡客戶的個性特點開發適用的產品，通過產品的區分減少線上與線下銷售的沖突。有些地板企業決定將部分利益讓利給經銷商，鼓勵他們去發展電子商務，利用好電子商務與傳統銷售相互之間的資源，達成攜手共進。 　　 　　有效與信息化整合為遠飛提供持久動力 　　 　　產品的質量如何管理?企業成本怎樣控制?售后服務如何監督?這一切問號的后面，都源于管理的方法研究。地板企業摸索出適合自身的管理之道，企業運行才能有安全保障，插翅電子商務試飛的過程中，才不至于從高空跌落，以至摔得粉身碎骨。 　　 　　怎樣與經銷商協調，平衡各方利益?產品最終的成功，不僅僅是產品質量、售后服務等問題，在現在的商業時代，更多的是同一條價值鏈條上的利益各方互相磨合的結果。有效的管理能減少磨合過程中的摩擦，消除雙方怨恨。而在21世紀的信息化時代，管理之道已經不再僅僅局限在傳統的對人、財、物的管理，通過各種信息化平臺，掌握企業生產、銷售數據，真正做到管理與信息的整合。 上海弘勝建筑材料有限公司是一家專業代理國際品牌PVC塑膠地板的建筑裝飾材料的公司，擁有500萬的注冊資金，集咨詢、設計、銷售、安裝、保養于一體，擁有一支經過專業培訓、素質過硬、經驗豐富的塑膠地板專業銷售隊伍。我公司先后與臺灣亞基橡膠地板、芬蘭屋博福樂(UPOFLOOR)地板、捷克復合多層密實底PVC地板；及世界五百強企業韓國韓華簽訂了中國總經銷代理協議及中國一級區域代理協議，經過努力，公司PVC塑膠地板的銷售、設計及施工水平已處于行業領先地位。 注：我公司是韓國韓華格萊雅中國的唯一總代理，謹防假冒。公司網站：http://www.shhsjzcl.com http://www.hsjzcl.com 全國服務熱線：4006053626（張經理）