在王威偉看來，隨著農(nóng)業(yè)、農(nóng)村、農(nóng)戶應用市場逐步釋放，此前的“大規(guī)模作戰(zhàn)”要轉(zhuǎn)為“游擊戰(zhàn)”，農(nóng)村或為下一個光伏發(fā)展的“風口”之一。主要應用在農(nóng)村的戶用系統(tǒng)是分布式光伏重點發(fā)展方向，這是否意味著資本密集型的光伏行業(yè)將迎來資本下鄉(xiāng)？
通威集團副總裁胡榮柱對《每日經(jīng)濟新聞》記者表示，農(nóng)村一直是戶用光伏應用的主戰(zhàn)場，只有真正擊中農(nóng)民的“痛點”，才能更好開拓細分領(lǐng)域。此外，戶用光伏從業(yè)門檻低，行業(yè)發(fā)展參差不齊，謹防“戶用”變“忽悠”。
農(nóng)村或為下一個“風口”
“市場在快速增量過程中，可以說我們的產(chǎn)品、技術(shù)，技術(shù)當然是多措并進，但也面臨技術(shù)良莠不齊，相關(guān)人員的素質(zhì)不一致、基礎(chǔ)研究亟待提升、高端裝備仍然需要進口等問題，我們解決了有與無問題，但是沒有解決有與好的問題。”王威偉將上述情況概括為供給側(cè)結(jié)構(gòu)改革遠未到位。
王威偉總結(jié)稱，2017年上半年光伏產(chǎn)業(yè)依然延續(xù)去年以來的態(tài)勢。主要有快、活、優(yōu)、高、低、全、穩(wěn)7個特點。2017年上半年，分布式發(fā)電裝機量達到7GW，同比增長了3倍，占新增裝機量的29.1%。此外，從全世界來看，中國光伏產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈配套最全、配套能力最強。光伏玻璃已經(jīng)實現(xiàn)了大量出口，涌現(xiàn)了一批專、精、特、新的企業(yè)，在細分領(lǐng)域具有較好的話語權(quán)。
盡管取得如此多的成績，但王威偉也提到，光伏行業(yè)仍面臨政策協(xié)同聯(lián)動不足、光伏應用政策還有待進一步完善、補貼資金拖欠嚴重、國際貿(mào)易不確定性較高、標準體系尚不健全、知識產(chǎn)權(quán)意識有待加強、新技術(shù)儲備不足等問題。
那么，在這樣的背景下，光伏行業(yè)下一站的“風口”在哪里？
王威偉給的預判是，下一步要關(guān)注光伏在智能制造、戶用、儲能等方面的機會。
值得注意的是，王威偉特別提到，農(nóng)業(yè)、農(nóng)村、農(nóng)戶應用市場在逐步釋放過程中也或?qū)⒂瓉?ldquo;風口”。怎樣就農(nóng)村的細分市場進行精細化的開發(fā)是從業(yè)者需要思考的問題。
“我們習慣了大規(guī)模作戰(zhàn)，現(xiàn)在開始要進行游擊戰(zhàn)了。”王威偉認為，怎樣針對每個不同的區(qū)域、不同的消費人群制訂產(chǎn)品策略和發(fā)展策略，是需要深度思考的。
業(yè)內(nèi)：謹防“戶用”變“忽悠”
在這樣的背景下，怎樣聚焦農(nóng)村市場，獲得更多的細分市場空間？
實質(zhì)上，這既是政策制定者、也是企業(yè)關(guān)心的問題。
針對上述問題，胡榮柱對《每日經(jīng)濟新聞》記者表示，長期以來，農(nóng)村無疑是我國光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展主戰(zhàn)場之一。眼下，戶用光伏在農(nóng)村也比較熱，主要參與和被動加入的情況都有，這一領(lǐng)域的“爆發(fā)期”可能很快來臨。
長期以來，農(nóng)戶除了對于價格較為敏感，農(nóng)戶認知水平也是制約光伏發(fā)展的一大原因。胡榮柱回憶稱，前幾年在安徽等地農(nóng)村推廣戶用光伏，當時給一些農(nóng)戶免費安裝做“試點”，但他們可能會給出“破壞風水”等理由拒絕。
經(jīng)過幾年的發(fā)展，目前整個農(nóng)村對光伏產(chǎn)業(yè)的認知顯然已經(jīng)發(fā)生了較大的變化。但他也提醒稱，當一些新品出現(xiàn)的時候，還是會有農(nóng)戶無法從根本理解產(chǎn)品優(yōu)勢，在這個過程中，企業(yè)想要推動細分領(lǐng)域的發(fā)展，最重要的是直擊“痛點”，給予農(nóng)戶最需要的價值，另一方面還要在產(chǎn)品“踏實”的基礎(chǔ)上以農(nóng)戶易于接受的方式傳播。
此外，胡榮柱提到，眼下，戶用光伏依然面臨著門檻較低，行業(yè)參差不起齊的狀況，有時候存在“亂殺價”的現(xiàn)象，價格的惡性競爭也會誘發(fā)“殘次品”的出現(xiàn)。因此，他打趣稱，要提升行業(yè)門檻，以長遠的眼光看問題，謹防“戶用”變“忽悠”。
